In de praktijk ben je als zelfstandige niet alleen druk met je product(ie), maar ook met alles wat ervoor nodig is om het kunnen realiseren, oftewel ondernemen.
Hoe mooi zou het zijn als je ook goed rond kan komen met het doen wat je het leukst vindt om te doen? Je bedrijfsresultaat is een spiegel van jezelf als ondernemer. Het zijn twee communicerende vaten. Jij bent de bepalende factor. Inzicht in jezelf is van levensbelang voor de groei van jezelf en van je bedrijf. Door herkenning van je eigenschappen kun je een goede ontwikkeling van je bedrijf creëren. Vervolgens kun je een succesvolle strategie kiezen die zowel je positieve, maar ook je minder goede punten aanvult of compenseert. Je leert aan welke knoppen je moet draaien om andere resultaten te bereiken.
In deze blog geef ik de vier stappen om te komen tot een gezond financieel resultaat.
Stap 1: Je eigen mindset
Als je er zelf vanuit gaat dat het onmogelijk is een normale omzet te draaien met je werk, wordt het heel lastig om geld te verdienen met wat je doet. Je zult dan immers snel geneigd zijn genoegen te nemen met minder. Je prijzen zijn al snel te laag en bij een onderhandeling praat je opdrachtgever je al snel onder de tafel. Zodra je je realiseert dat jij als ondernemer ook van invloed bent op het bedrijfsresultaat, heb je een eerste belangrijke stap gezet. Jouw werk is uniek, heeft een waarde, en dus ook een prijs.
Stap 2: Wat wil je overhouden?
Het staan voor je prijs en je bedrijfsresultaat, begint ook met een goed inzicht in de opbouw en het verloop ervan. Wat wil jij elke maand aan je werk overhouden? Stel dat je € 1.750,- netto per maand wilt overhouden om van te leven. Dat is € 21.000 per jaar. Daarnaast wil je misschien ook nog met vakantie. Daarvoor reserveer je net als in loondienst 8% per jaar. Dat is € 1.680,-. Dit betekent dat je een netto bedrijfsresultaat moet realiseren van €22.680,- per jaar. Let op: dit is het bedrag wat je wilt overhouden na belastingheffing. In principe val je als ondernemer onder de eerste schijf van het belastingtarief (afhankelijk van hoeveel je verdient). Maar door de zelfstandigenaftrek van € 7.280,- (2016, bestaat tot op heden nog) en de 14% MKB-winst-vrijstelling, betaal je minder belasting. Je benodigde bruto bedrijfsresultaat is het netto bedrijfsresultaat plus de verschuldigde inkomstenbelasting.
Stap 3: Benodigde omzet
Het inkomen en de zakelijke kosten maken samen de benodigde omzet. De omzet is het aantal uren dat je op je facturen kunt zetten vermenigvuldigd met het uurtarief. Een groot gedeelte van je zakelijk kosten zijn fiscaal aftrekbaar. Om die reden wordt de inkomstenbelasting berekend over het nettobedrijfsresultaat en niet over de omzet. Je benodigde omzet = het benodigde bedrijfsresultaat + zakelijke kosten.
Stap 4: Het uurtarief
Hoeveel uur denk je per jaar in rekening te kunnen brengen? Uitgaande van een vijfdaagse werkweek en dertig vakantiedagen blijven er 230 dagen in het jaar over om te werken. Dat zijn 1840 uren. Maar lang niet elk gewerkt uur is declarabel. Als starter mag je al tevreden zijn als je 40% van de 1840 uur die je met je bedrijf bezig bent daadwerkelijk in rekening kunt brengen. Om eenvoudig je uurtarief te berekenen deel je de benodigde omzet door het aantal declarabele uren. Lees onze eerder verschenen blogs over hoe je je prijs kunt bepalen en hoe je kunt omgaan met prijsonderhandelingen.
Hoe sta je ervoor?
Hoe weet je dat je bedrijf financieel gezond is en blijft? Daarvoor kun je de volgende kengetallen gebruiken:
Liquiditeit: de mate waarin je bedrijf in staat is om direct (op korte termijn) verplichtingen te voldoen. Dat wil zeggen heb je voldoende geld op je bankrekening staan om rekeningen (facturen van crediteuren) te betalen, zonder dat je nieuwe financiële bronnen moet aanboren.
Cashflow (de kasstroom): de in- en uitstroom van liquide middelen. De netto kasstroom is het verschil tussen de ontvangsten en de uitgaven gedurende een bepaalde periode of voor een bepaald project. Een belangrijke indicator. Is je cashflow niet op orde? Dan kun je failliet gaan, zonder dat het nodig is.
Current ratio: dit getal geeft aan hoe ‘liquide’ je bent. Formule: vlottende activa/kort vreemd vermogen. Vlottende activa zijn zaken die binnen één jaar in geld omgezet kunnen worden, Ook kasgeld valt hieronder. Het kort vreemd vermogen bestaat uit kapitaal dat je onderneming slechts voor een korte rijd beschikbaar heeft. In elk geval korte dan één jaar. Is de uitkomst van de deling hoger dan 1, dan heb je op korte termijn voldoende liquiditeit.
Solvabiliteit: de mate waarin je bedrijf aan zijn verplichtingen kan voldoen en in hoeverre je afhankelijk bent van schuldeisers. Fornule: eigen vermogen/totaal vermogen x 100%. Het eigen vermogen is wat je in je onderneming hebt geïnvesteerd. Om volgens de bank als ‘financieel gezond’ te worden gezien moet de uitkomst van de som liggen tussen de 25% en de 40%. Dit percentage is per sector verschillend.
DSO (Days Sales Outstanding): het gemiddelde aantal dagen dat klanten je facturen betalen. In Nederland is 30 dagen de geldende en acceptabele DSO.
Heb je vragen over je bedrijfsvoering? Ik hoor ze graag. Ook bieden we de mogelijkheid tot een bedrijfsadviesgesprek.
Succes met het realiseren van het financiële resultaat dat bij jou past.
